去年冬天的顶流——哈尔滨冰雪大世界，最近因拍卖糖葫芦售卖摊位受到围观。有自媒体整活，称“一个摊位起拍价100万元”。实际情况是：第二十六届哈尔滨冰雪大世界内置九个冰糖葫芦售卖摊位，打包拍卖，起拍价是100万，加价幅度1万，竞买人保证金50万，11月26日12点报名截止。竞买成功后需自备集装箱房，费用约50万元，由竞买人承担，需符合园区规划要求，经验收合格后方可营业。 　　这当然属于企业的自主经营权范畴。冰雪大世界是由哈尔滨市国资委直管的国有股份制企业，在去年年底今年年初开园期间突然出圈，大红大紫，承接了“泼天的富贵”，可谓厚积而薄发，外地慕名而来的爆满，给自身带来了门票与饮食小吃方面的大量收入，也给哈尔滨这座城市带来了旅游消费、提升了城市的美誉度。这流量本身就是高转化率的收入。 　　不妨取一个参照物。众所周知，杭州西湖是免费开放的，外地游客几乎必去，那里游人如织，这流量照样很值钱。2023年5月14日，经历了68次竞价，杭州西湖景区白堤情定商亭五年租赁权拍卖，前三年每年的租赁费用，从190万起拍，最终成交价284万，溢价近50%，后两年还要在此基础上涨3%。4.5平方米的商亭，折合日租金7780元。 　　这个商亭也是国资性质，属于杭州西湖风景名胜区管理委员会（杭州市园文局）所有。可见，国有商业售卖摊位租赁权拍卖，是一种常规的市场化手段，有利于国资保值增值开元体育中国官方网站。 　　理论上，冰雪大世界对于如何经营这九个糖葫芦售卖摊位，有三种方式。 　　第一种是自己直接经营：自己购置集装箱房并装修，自己招募员工，自己从厂家采购糖葫芦等。不过，冰雪大世界作为实体是国企，作为冰雕艺术展每一届每个年度只运营几十天，日常经营管理与财务工作的细琐是可以想见的，做这种直接面向消费者的商业，可能会有较高的成本与较低的效率。 　　第二、第三种都是冰雪大世界把摊位经营权交出去，直接引进专业的商业企业来经营这些摊位，售卖糖葫芦等。好处太多了：一是从场地设备到招募员工再到细琐的日常经营管理，都由外部企业而不是自己承担；二是无论外部企业是赚是亏，自己一定是赚钱的；三是自己还可以对引进的外部企业行使管理权。 　　第二种是冰雪大世界与外部企业对营收进行分成，双方分担风险、分享收益。第三种就是直接把摊位经营权拍卖出去，在摊位正式开张之前自己就可以入袋为安。 　　如果说第二种还需要防止外部企业报低营收，还需要监督与查账，第三种就最为省力省心。把摊位经营权拍卖出去，价高者得，也干净利索，清清爽爽，没有各种纠缠不清，也不怕体制内的监察与审计。 　　现在具体看这个项目。若是外部企业中标，还没开张，不少于200万元就出去了，包括：起拍价100万元；自备集装箱房约50万元；拍卖前交的50万元保证金似乎中标后并不退还或抵作拍卖款，因为第二十六届冰雪大世界商服招商报名表上写明：景区内部每接受投诉，累计三次扣除5000元经营保证金；公共媒体、新闻媒体上每发现一次负面新闻及投诉，扣除5000元经营保证金，并取消经营资格。 　　而且，各式糖葫芦的售卖价格也已限定好价钱、粒数与重量。例如最贵的草莓糖葫芦是六粒一串，285克售价30元/串；最便宜的葡萄糖葫芦九粒一串，115克售价为10元/串。这样决定这九个摊位营收的就两个因素：一是每日客流量及其相应的转化率，二是营业天数。 　　关于第一个因素。上一年度也就是第二十五届冰雪大世界大火，这就意味着摊位拍卖方的心理底价可能被大大抬高了。这一项目上一年度起拍价是40万元，最终成交价也是40万元，外部商家应该赚得不少；今年的起拍价同比增加150%，去年的收益变成了今年的成本。如果竞买人对这个冬天的客流量特别乐观，而给出较高溢价，那么关键问题就在于：冰雪大世界，这个冬天到底能不能像上一年度那么火？ 　　关于第二个因素。拍卖行工作人员坦承：“参与竞拍就跟投资生意一样，需要预估收入，经营期受天气变化制约，比如正常哈尔滨冷天气30天还是有的，最好的是经营期60天。幸运的话如果赶上哈尔滨天气特别冷，可能会经营到70天。有的时候天气不冷，只能经营40多天。所以需要评估，做最好和最坏打算。”去年是2022年12月18日开园，2023年月2月15日结束，延续了不到两个月。 　　摊位贵本身不是问题。2023年，河南省周口市淮阳区当年太昊陵朝祖会的摊位拍卖会，位于太昊陵广场午朝门东南方向61号的“黄金摊位”（11平方米）拍出41万元，使用期只有33天。在拍卖会结束以后摊主马郝君就预计，半个月能回本；3月8日，她表示生意不错，已经如期回本。总之，对竞买者来说，高价拿下经营权后的风险并不小，就看竞买者是如何估算上述两个因素对营收的影响。